Após ter captado cerca de € 100 millhões para aplicar em projetos de energia solar, a SGP Solar começa a buscar clientes. Shoppings, supermercados, aeroportos, centros de convenções e hospitias estão no radar da empresa. No Rio de Janeiro (RJ), ela já tem uma planta instalada no Hospital Pró-Cardíaco e outra em fase de licenciamento no Shopping Leblon. A empresa desenvolve projetos de 1 MW a 3 MW. De acordo com Bernardo Scudiere, diretor da empresa, a receptividade ao tipo de projeto, que já é exitoso na Europa, tem sido grande, devido aos benefícios de redução nos gastos que ela proporciona, aliados ao momento do setor. "Oferecemos uma redução de custo comparado com o grid. Ela é sempre bem-vinda e ainda é associada a uma inciativa limpa e renovável", explica.
A SGP Solar escolheu um tipo de contrato em que o investimento e a manutenção no projeto são dela e o cliente se compromete a comprar toda a energia gerada por um prazo de 15 a 20 anos. "É um contrato de take or pay em que nós também dimensionamos o consumo do cliente". oberva Scudiere. Eventuais paralisações também ficam por conta da SGP Solar. A Yingli Solar será o fornecedor das placas, que serão importadas. A empresa já olha fornecedores locais para outros componentes.
O executivo conta que já há por parte do mercado uma percepção sobre o tema, sem que ele seja tratado como novidade. Para que esse modo de geração de energia deslanche, ele também frisa que é necessário que Brasil chegue ao mesmo patamar de países da Europa, de modo que o uso de energia solar crie uma referência e até mesmo vire uma prática entre concorrentes de um mesmo setor.
A meta da SGP Solar é ter em três anos conseguir instalar 70 MW. Ela passou cerca de um e meio estruturando esse tipo de projeto, fazendo os ajustes e adequações necessárias para a legislação brasileira. "Estamos desde o início do ano com o produto pronto e fomos para o mercado", avisa. Com um custo médio de R$ 5 milhões/megawatt, cada projeto gera cerca de 30 empregos por megawatt. A procura dos clientes tem se intensificado na região Sudeste, mas a SGP Solar também busca projetos em estados de outras regiões, como Bahia, Tocantins e Santa Catarina.
